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项目的重要性  

2011-04-17 23:21:07|  分类: 成功人士必看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                               项目的重要性   

 

                             

这个世界上,谈创业的人太多,教创业的人,也太多太多,而且,篇幅,内容一个比一个长,一个比一个深,一个比一个广..

有用吗?

对部分人,可能是有用,但对另外部分人可能就是毒药..

有可操作性吗?

不一定有或者不完全有..

系统吗?

基本不成系统..

明白几个道理有用吗?既然是道理,那当然有用,但是不至于让你创业成功..

所以,很多人看了很激动,过后却一头雾水,不知道从何做起,做了以后,也不知道路在何方,通往何处..

然,偶尔的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由..

所以,我就写篇文章来系统的谈一谈如何从一无所有,到财务自由..

尽可能的简洁明了,尽可能的通俗易懂..

创业的动机?——任何动机都对..

创业的目的?——直白点讲,赚钱,赚大钱..

什么叫一无所有?——没资金,没资源..

从一无所有到财务自由,说白了就分三步走:

一:寻找项目 二:经营项目,积累财富 三:让财富增值..

听起来简单,谁都懂,其实也很难..

为什么简单呢?因为说的直白了,所以很简单,谁都能理解..

问题是,世界上绝大多数人不去想,或者是想不明白,很多人一难,就难了一辈子..

就好比36位的组合密码,知道密码的人,一分钟就解开了,不知道的人可能一辈子也解不开..

现在开始谈第一步:寻找项目


如果铁了心要创业,那么,到底什么样的项目适合一无所有的人..

一无所有的人,没资金,没资源..

没资金?那么钱稍微多一点的项目就要pass掉了..

没资源?那就不要靠这个关系,靠那个人脉了,那靠什么?

靠你的勤劳和你的头脑..

靠勤劳,靠头脑做什么?我来告诉你:“做点小买卖”..

专业点,就是两个字:“销售”。可以销售产品,销售概念,也可以是销售服务..

销售什么?当然是销售东西,那这东西是什么,东西可以是你自己,可以是商品,也可以是概念,也可以是你提供的服务,也可以是一种观念等等..

总之,你就是要用你所拥有的,去换取别人的现金..

因为你要赚钱,别人不会平白无故的给你钱,你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西..

那如何去拥有这些东西呢?怎样用这个东西,换到钱,就称之为——————项目!!!!

我不想浪费时间,激励你如何变的更勤奋,我只想把你的头脑变的更有思想..

所以,我现在首先要做的就是教你如何选择项目..

我坚信一句话:正确的选择比盲目的努力重要得多..

有的人一辈子工作勤勤恳恳,任劳任怨,到头来还是衣不遮体,食不果腹,往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。
  
而同样起点同样条件同样资质的人,忙碌几年后就轻轻松松,一辈子衣食无忧,财产颇丰。
  
为什么?
  
世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉,百思不得解。
  
为什么?
  
因为选择不同,所以结果不同。
  
因为今天的状况是由你过去的选择决定的,现在的选择又决定了你未来的状况。
  
但遗憾的是,大多数人只是被动的接受,而不是主动地思考后选择性地决策。
  
既然开始的选择是如此的重要,且占据了三大步中的第一步,那到底好的项目应该是怎么样的呢?
  
好的项目应该是一部机器,你只需要开始的时候启动它,然后它就能自己自动地运行,给你带来效益,带来源源不断的财富。
  
而不好的项目则是纯粹的手工活,效率不高事小,关键在于你时时刻刻不能松懈,一旦松懈,进度立刻停止,财富之门立刻向你关拢,就更谈不上源源不断了。
  
所以,创业要像鳄鱼一样,不等到机会就一直潜伏,等到机会就速下狠手。
  
宁愿在寻找、选择中等待,也不能将就屈身,将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。

一个好的战略是能够自我强大的,一个好的项目也是如此,
  
正是因为这样,选择一个好的项目才变得如此之重要。
  
而对于一个想赚钱而又资金没人脉的人来说,判断一个项目是否是个好项目有3个标准,也就是三个圈圈.

拿着这3个圈圈,你就可以自己去衡量琳琅满目的项目项目了。
  
我现在要做的就是发这3个圈圈。


第一个圈圈是最为重要的,谈之前先做个引子。
  
有如下2个生意:
  1.销售感冒药
  2.销售心脏病的药
只是从生意的收益方面来说,让你选择,你会选择哪个生意做?
  
事实证明,相同条件下,销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。
  
难道不是吗?
  
  所以有了2小点结论:第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。
  
有一句话这么说的:量大是致富的关键。
  
当你销售的东西永远只是面对一小撮人群,最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。
  
看看周围从大到小的生意,是不是这样?卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购;卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。这是规律。
  
所以,对于想创业赚钱而又一无所有的人来说,要选择大众化的、中低端的东西来销售,消费群体越大,对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低,你就越容易成功,以量取胜。
  
有疑问的不妨多认真研究一下,好好体会。
  
如果现在有家生产日化产品的公司,你和另外一个家伙要选择2个业务去做:
  1,销售除臭剂
  2,销售沐浴露
  你会怎么选择?答案会不言而喻。
  
  第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。
  
这点尤为重要。
  能重复消费的好处太多了,多到你一旦入迷将不能自拔。
  能重复消费的话,你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。
  能重复消费的话,后期你用可以忽略不计的成本,就能带来源源不断的现金。
  能重复消费的话,你的大量精力可以得以解放,可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。


当然,达成这些是有条件的,只是相比而下,那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。
  
如果现在又有家生产教学文具的厂家,你和另外一个家伙要选择2个业务去做:
  1,卖黑板
  2,卖粉笔
  你会怎么选择?答案也会不言而喻。
  
  选择能重复消费的项目来做的精髓在于:创业者在事业体进入稳定期后,能很轻松地退出具体执行,只需要做适当监管的工作,而利润却不会随创业者身份的转变而减少。
  
所以,宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目,也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。
  
因为一个项目稳定后,创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益,那怎么能达到轻松赚钱的目标呢?更谈不上实现财务自由的终极目标了。
  
好了,第一个圈圈已经送出了,那就是:销售的东西所面对的受众群体越大越好,且一定要能够在短周期内重复消费。
  
有心人不妨拿着这个圈圈,先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目,也能得到一些感悟估计。


现在开始谈第二个圈圈,之前还是做个引子。
  
有人问了,说有很多不是短期内能重复消费的生意,为什么还是有一些一无所有的人,从零做起,到后来都做得很好呢?
  
比如,做服装生意,各方面条件相当的前提下,有的人选择在高档商场租场地做服装生意,有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但,不出意外的话,几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢?很简单,因为后者做批发,前者做零售。

有人就要质疑了,服装还不是可以重复消费啊,我就认定耐克了,我就喜欢阿玛尼。只是,你要搞清楚,那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化,你能做到吗?你说我可以代理啊,LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧?二流的不行?三流的总成吧?呵呵,不是不行,问题你有资金拿下代理权?
  
如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界,只是想赚钱而已,那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧,等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
  
对于你的产品能在短期内形成重复消费,那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费,
而你的产品不能在短期内形成重复消费的话,你的终端对于你本身来讲就不是重复消费,
这时候你如果有经销商的话,情况就不一样了,你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。

呵呵,第二个圈圈其实就是是:找下家,做批发

现在开始谈第三个圈圈,之前还是做个引子。
  
好几年前,有2个小伙子,琢磨着创业,都打算进军餐饮业。
  
于是,一个人去了厨师学校,毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职,东拼西凑了几万元钱,凭着自己的手艺开了个小餐馆;
  
另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工,一年不到就学到了做烧饼的技术,辞职后也开始了自己的创业生涯:开店卖烧饼。。
  
这也是我身边的真人真事。
  
大家觉得?这2个人几年后相比大约会如何?

还是我来告诉各位吧,
  
几年后,第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店,由于他烧菜的手艺的确不错,餐厅的生意好得不得了,天天人满为患,那小伙子整天忙得不亦乐乎,脸上始终洋溢着幸福的笑脸。嗟乎,创业者之悲莫过于此。
  
至于另一位兄弟嘛,人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来,这家伙雄心万丈,技术学成辞职后,手上不到一万元钱,只能租了个小店,自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。

可以后这兄弟在发展中就只做2件事:1,到处去租合适的门面房。2,找一帮学徒,传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作,让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督,利润分成。
  
不知道,你是否看到了肯德基和麦当劳的影子?
所以,现在第三个甜甜圈新鲜出炉:
创业结构要尽可能简单,容易快速、低成本地复制。!!

这就是项目,这才是可操作的项目!

                                  

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